Краткое содержание книги Хоффмана «Жизнь как стартап»

Развитие карьеры с позиции стартапа поможет добиться профессионального успеха в нестабильном современном мире

Карьера образованных людей — подъем по эскалатору: от низшей должности в крупной организации к менеджменту и управленцу. Этот эскалатор застыл на месте из-за глобализации и новых технологий. Люди старшего возраста не выходят на пенсию, а продолжают работать. Вакансий начального уровня открывается меньше, сотрудники среднего звена оказываются в вечном ожидании повышения.

Предприниматели, руководящие стартапами, имеют дело с неопределенностью и переменами. Необходимо подходить к карьерному развитию с позиции стартапа.

Главное — не терять гибкости и бдительности. Ваша карьера находится в «постоянной фазе бета-тестирования». Относитесь к своему профессиональному развитию как к незаконченному проекту. Активно растите и совершенствуйтесь.

«Двадцать лет опыта» означает, что человек 20 раз повторил опыт одного года работы. Каждый год должен отмечаться новыми испытаниями и новыми достижениями. Повышайте свое образование. В долгосрочной перспективе продвижение по карьерному эскалатору повышает ваши риски. Необходимо постоянно адаптироваться, и тогда даже крутые перемены не смогут причинить вам вреда. Если стоять на эскалаторе пассивно, непредвиденные перемены приведут вас к краху.

Найдите конкурентное преимущество на пересечении своих активов, стремлений и реалий рынка

За все в мире (клиенты, рабочие места, любовь привлекательного мужчины) идет конкуренция. Важно определить свое конкурентное преимущество — аналогично тому, как стартапы находят в себе ценные особенности, выгодно отличающие на фоне конкурентов.

Факторы для конкурентного преимущества:

1. Ваши активы — то, чем вы владеете:

Материальные активы (наличные в бумажнике);нематериальные активы (навыки, опыт и образование).

Размер активов со временем меняется. Степень их ценности зависит от конкуренции. Выбирайте те области и рынки, на которых вы, благодаря своим активам, можете проявить себя ярче, чем конкуренты.

2. Ваши стремления и ценности — представления о будущем и то, что важно для вас в жизни. Энтузиазм — важное условие успеха. Человек, влюбленный в свое дело, будет трудиться лучше, чем тот, кому это занятие не интересно.

3. Реалии рынка — требования окружающего мира. На конкурентное преимущество должен быть спрос. Воспользовавшись своим конкурентным преимуществом, с выгодой для себя используйте рыночные тенденции и технологические сдвиги, которые другими воспринимаются как угроза.

Три этих фактора постоянно меняются. Сделайте относительно них допущения и корректируйте по мере накопления опыта.

Планы A, B и Z дадут возможность адаптироваться по мере того, как меняется ваше восприятие себя и окружающего мира

Пример. Прежде чем превратиться в успешный сервис для размещения фотографий, Flickr был одной из опций многопользовательской онлайн-игры. Но приложение обогнало по популярности саму игру.

До того как Шерил Сэндберг стала операционным директором Facebook, она работала во Всемирном банке, министерстве финансов США и в Google — ключевом конкуренте Facebook.

Действия Шерил и создателей Flickr могут показаться случайными. Но подобный зигзагообразный путь характерен для многих выдающихся профессионалов и успешных стартапов.

Используйте адаптивный подход к планированию. Освойте стратегию ABZ-планирования, составляйте нескольких планов.

План A — то, чем вы занимаетесь в настоящее время. Данный план отображает ваше текущее представление о своем конкурентном преимуществе и описывает устойчивую ситуацию. Хороший план A должен быть разносторонним и гибким, чтобы позволить разработать несколько планов B.

План B — то, что вы будете делать, решив изменить направление в сторону более привлекательной возможности. Как только вы сделаете вираж в соответствии с планом B, он станет вашим новым планом A, и потребуется разработать новый план B.

План Z — запасной вариант на случай неудачи, возможность продержаться на плаву, если все пойдет прахом. Наличие плана Z позволит вам с уверенностью совершить вираж в сторону плану B. Даже если ничего не получится, у вас все равно будет крыша над головой.

Ищите и используйте новые возможности, проявляя изобретательность и стойкость

В жизни появляются судьбоносные возможности, уникальные шансы для быстрого карьерного роста.

Пример. Актер Джордж Клуни, в течение 12 лет получил лишь несколько случайных ролей во второсортных мыльных операх. Узнав о новом телесериале «Скорая помощь», Клуни понял, что роль в этой нестандартной драме может стать для него прорывом, и убедил продюсеров пригласить его на прослушивание. Сериал оказался очень успешным, и карьера Клуни пошла вверх.

«Золотые» возможности не завернуты в подарочную упаковку, их не рекламируют на каждом столбе. Заметить их сложно, попадаются они редко и возникают, не считаясь с вашим графиком. Но, не реализовав возможность, вы упустите ее навсегда. Чтобы продвинуться в карьере, нужно изыскивать подходящие возможности и использовать их, проявляя изобретательность, стойкость и решительность.

Пример. AirBnB — онлайн-сервис краткосрочной аренды частного жилья. Основатели, испытывая трудности с покрытием текущих расходов, не растерялись и проявили изобретательность: стали продавать сухие завтраки на тему президентских выборов (колечки «Обама» и подушечки «Капитан Маккейн»), что позволило поддержать бизнес до достижения рентабельности.

Чтобы привлечь удачу, поддерживайте обширные связи

Чтобы найти свой «золотой» шанс, надо оказаться в подходящий момент в подходящем месте.

Как повысить эту вероятность?

Будьте открытым счастливой случайности и интуитивной прозорливости, проявляя активность и поддерживая связи с людьми. Лучший способ привлечь удачу — все время быть в гуще дел и событий. Станьте участником небольшой неформальной сети/организации или создайте такую группу сами: общество книголюбов, клуб пчеловодства или специализированную конференцию. Лучшие группы состоят из первоклассных профессионалов, которых объединяет географическая близость, а также общие интересы или опыт. В подобных группах дух открытости и сотрудничества очень силен: люди помогают друг другу, даже если являются в некоторой степени конкурентами.

Пример. «Мафия PayPal» — группа, состоящая из бывших руководителей компании PayPal. Это неформальное объединение — богатый источник новых возможностей для его участников. Бывшие коллеги продолжают обмениваться идеями и вместе работать над проектами, несмотря на периодически возникающие ситуации соперничества. Среди участников — основатели и инвесторы самых успешных компаний Силиконовой долины: от LinkedIn и Facebook до YouTube и Yelp.

Идите на разумный риск, чтобы получить преимущество перед конкурентами

Все привлекательные возможности сопряжены с той или иной степенью риска. Чем человек моложе, тем больше он готов рисковать. Людям свойственно переоценивать степень риска. Мы в первую очередь обращаем внимание на потенциальную опасность ситуации и не всегда замечаем ее преимущества.

В стремлении обезопасить себя и минимизировать риски можно упустить перспективные возможности. Идите на разумный риск и активно ищите возможности, которые другие посчитают слишком рискованными и недооценят. Оценивая риск, ответьте на вопрос: переживете ли вы худший вариант развития событий? Если в случае неудачи вы окажетесь без крыши над головой — степень риска неприемлемо высока.

Продумайте возможную перемену своего решения в сторону плана В. Если данная возможность требует все поставить на карту, безвозвратно пожертвовать своим временем и ресурсами — это рискованный вариант. Лучше выбрать тот, который позволяет делать небольшие ставки и в случае опасности дать задний ход.

Выстраивайте прочные отношения с надежными союзниками и поддерживайте широкую сеть «слабых связей»

Сформируйте вокруг себя сеть профессиональных контактов. Ее наличие увеличит ваши шансы на профессиональный успех. Речь идет не о поверхностном и неискреннем «налаживании полезных связей», а о построении подлинных профессиональных отношений.

Делайте упор на качестве, а не количестве связей. Будьте готовы помогать другим. Завязывая знакомство, подумайте в первую очередь о том, какую помощь вы можете оказать этому человеку. Дельный совет или полезная информация — прекрасный способ укрепить новые отношения.

Ядро вашей сети контактов должны составлять профессиональные союзы — люди, которым вы доверяете, с кем советуетесь, сотрудничаете и делитесь возможностями в профессиональной сфере. Такие отношения требуют географической близости и возможности пожертвовать своим временем.

За пределами этого ядра находятся слабые связи и знакомства — одноклассники или люди, с которыми вы познакомились на конференции, но общаетесь нечасто. Обширная сеть таких «слабых связей» позволяет наладить контакты с представителями многих других географических регионов и отраслей. Подобные отношения не назовешь глубокими, но именно благодаря им люди чаще всего находят новые карьерные возможности.

Прочная сеть профессиональных контактов — это умеренное количество близких профессиональных союзников и широкая сеть слабых связей. Используйте свою сеть контактов, чтобы познакомиться с интересными людьми, найти новые возможности и получить нужную информацию

Используйте потенциал своей сети профессиональных контактов по максимуму. Прочная сеть контактов незаменима: она поможет вам познакомиться с интересными людьми, узнать о новых привлекательных возможностях и воспользоваться знаниями широкого круга экспертов.

Желая сделать карьеру в новой для вас сфере, проведите «сетевую разведку» — воспользуйтесь знаниями и опытом участников вашей сети контактов. Проведите поиск по «расширенной сети», включающей контакты второй и третьей степени (тех, с кем вы можете познакомиться через вторые и третьи руки). Для такого поиска прекрасно подходит LinkedIn. Ваша сеть может насчитывать миллионы человек. Все это люди, с которыми вы можете познакомиться с помощью рекомендаций: один «посредник» знаком с вами, а другой — с человеком, который вас интересует.

Найдя нужный контакт, познакомьтесь с этим человеком через общих знакомых. Пригласите его на обед, и он не только посоветует вам устроиться на работу в новой отрасли, но и может предложить вам место в его компании. Чтобы решить, воспользоваться ли этой возможностью, проконсультируйтесь с участниками своей профессиональной сети.

Интересуйтесь мнением специалистов, которые хорошо разбираются в данной области, но не забудьте посоветоваться и со своими близкими знакомыми, которые помогут оценить, насколько это карьерное решение согласуется с вашими приоритетами и характером. Проведите опрос среди ближайшего круга друзей, коллег и знакомых.

После тщательного анализа всей полученной информации, вы сможете принять уверенное, взвешенное решение.

Самое главное

Изучение стратегий, используемых стартапами, может оказаться весьма полезным и в сфере развития профессиональной карьеры. Чтобы добиться успеха в нестабильном современном мире, необходимо быть конкурентоспособным, готовым адаптироваться и уметь использовать прочную сеть своих контактов для поиска и реализации перспективных возможностей.

Как применить принципы управления стартапом к построению профессиональной карьеры?

Чтобы добиться профессионального успеха в нестабильном современном мире, подходите к карьерному развитию с позиции стартапа. Найдите конкурентное преимущество на пересечении своих активов, стремлений и реалий рынка. Продумайте планы A, B и Z, чтобы иметь возможность адаптироваться по мере того, как меняется ваше восприятие себя и окружающего мира.

Как найти и реализовать возможности, которые позволят совершить прорыв в карьере?

Ищите и используйте новые возможности, проявляя изобретательность и стойкость. Чтобы привлечь удачу, поддерживайте обширные связи. Идите на разумный риск, чтобы получить преимущество перед конкурентами.

Как максимально использовать потенциал своей сети профессиональных контактов?

Выстраивайте прочные отношения с надежными союзниками и поддерживайте широкую сеть «слабых связей».Используйте свою сеть контактов, чтобы познакомиться с интересными людьми, найти новые возможности и получить нужную информацию.